Noticias - 28.06.11

Ronda de Negocios con compradores de LATAM

Once compradores provenientes de Colombia, Costa Rica, Guatemala, Perú y Ecuador visitaron Argentina, en un encuentro coordinado por Wines of Argentina y el CFI. Los mismos, fueron convocados a viajar a través de la Agencia de PR en Latam (mercado de Latinoamérica) para mantener una Ronda de Negocios, durante los días 21, 22 y 23 de junio en Mendoza y el 24 de junio en San Juan. Wines of Argentina entrevistó a uno de los visitantes: María Teresa Nieto Urbieta (de supermecados WONG y Metro, de Cencosud)

Entre los once compradores presentes, asistieron: 3 de Colombia; 2 de Costa Rica; 2 de Guatemala; 3 de Perú y 1 de Ecuador. Ellos fueron: Javier Rodríguez Cuadros, de Servicios Comercio y Representaciones C&RSA; Julio César Bravo, de Dominion Group Int- y Condorfood sac; María Teresa Nieto Urbieta, de Cencosud Perú; Martín García, de Eurotrade, S. A.; Jaime Iglesias, de Elite Intercontinental, S.A.; José Vergara, de Servindinsa; Pablo Álvarez Miranda, de Sylstore Compañía S.A.; Marisol Narváez de Stegen, de Solamerika S.A.; Paola Arteaga, de Bodegas Añejas Ltda.; Juan Carlos Saad Saldarriaga, de Importaciones El Trébol S.A. y Jesús Hernando Chavarro Garzon, de Distribuidora de Vinos Ltda. Todo ellos, estuvieron acompañados por Hugo Sabogal, el PR de WofA en LATAM

El objetivo de su visita fue contactarse con bodegas argentinas y generar oportunidades de negocios para empresas pequeñas y medianas del país, con el fin de iniciar su exportación al mercado de Latam, y en el caso de bodegas que están actualmente exportando, incrementar su volumen de exportaciones.

Wines of Argentina dialogó con los visitantes: María Teresa Nieto Urbieta (de supermecados WONG y Metro, de Cencosud)

¿Qué opinión tiene del viaje?

Ha sido un viaje muy interesante que me ha proporcionado varias oportunidades de negocios. Vine con la idea de encontrar bodegas que me brindaran un portafolio amplio, tener productos de todos los precios tanto para bajo para quienes están recién iniciándose en el consumo de vinos pero también llegar con vinos reserva con las mismas marcas o alternativas. He encontrado varias opciones y ahora debo analizar cuáles me llevo. Esta es mi primera vez en Argentina, Mendoza es una provincia muy bonita y nos han tratado y alimentado muy bien, los vinos son excelentes.

¿Que se sabe en Perú del vino de Argentina?

Argentina es un país que ha crecido en el consumo de vinos en Lima. Actualmente está en primer lugar el vino nacional, ya que la costumbre de la gente es tomar vino dulce, pero dentro de la población que ya aprendió, la gente consume vino tinto, el 55% consume vinos argentino, y prefiere el Malbec. Es un país con mucha presencia de mercado, muchas etiquetas y mucha oferta y oportunidades diferentes dependiendo del consumidor. Hay bastantes distribuidores que me presentan marcas argentinas para entrar en la góndola. Nosotros hacemos muchas acciones para que el consumidor siga conociendo los vinos argentinos ya que hay además de Malbec muchas otras variedades de distintas regiones cepas como Torrontés o Bonarda que están empezando a tener auge y que en Lima aún no se conocen.

¿Cómo se distribuye el vino en cada una de sus cadenas?

Nuestros supermercados son WOM, dirigido a un segmento alto de consumidor (donde vendemos vinos especialmente reserva y varietales) y Metro, destinado a un nivel medio y medio bajo (donde se comercializan los “entry level” que nos ayudan a proponer ese cambio en la costumbre de beber los vinos dulces, donde el consumidor no debe cambiar el precio que paga sino básicamente el sabor del vino que consumen, adaptando su paladar a una nueva propuesta.

¿Argentina realiza un trabajo de promoción que llega efectivamente al consumidor peruano?

Argentina y España son los únicos países que hoy realizan una buena promoción de sus vinos en mi país. Es destacable que las bodegas productoras se hayan reunido en bloque y como sector para enfrentar cualquier actividad y no cada una por separado. De ahí en más es el consumidor quien debe elegir la marca, pero Argentina hace muy buen trabajo al contar sobre su país, el clima, su tierra y los vinos que elabora.

¿Recomienda alguna nueva acción para reforzar la presencia del vino argentino?

Sí, yo recomiendo más contacto directo con el consumidor. Nosotros tenemos una base de datos muy importante ya que somos la cadena líder de Perú. Sería oportuno poder llegar más precisamente al consumidor, por ejemplo participando en las ferias que habitualmente organizamos. Allí, en general las bodegas marcan presencia a través de los distribuidores, pero creo que siempre es bienvenida la presencia de un enólogo y sus explicaciones, por ejemplo. Al consumidor de Lima le gusta que lo mimen, le brinden información y atenciones especiales. Es gente de clase alta y espera un trato diferenciado, acceder a servicios diferenciados y lucirse con sus amigos a través de sus conocimientos adquiridos, es algo que este segmento aprecia mucho.

Información de mercado:

El mercado de vinos en Perú es el segundo más grande de bebidas alcohólicas luego de la cerveza, a pesar de que en 2009 la demanda interna de vinos tuvo una desaceleración. Ese año, el mercado descendió de 35,1 millones de litros a 32 millones de litros. No debe perderse de vista que Perú es productor de vinos y que la oferta local está compitiendo cada vez más con la importada. Pero también es un hecho que los vinos importados tienen mayor arraigo entre los consumidores frecuentes. De todas maneras, las marcas locales tienen una participación el 45% del total, con un volumen de 4,5 millones de litros. Los vinos importados ocupan el otro 55%, con un volumen de 5,5 millones de litros.

En valor, el negocio alcanzó la cifra de US$100 millones en 2007, creciendo a una tasa promedio de 20% anual. Para 2010, se calcula que el mercado alcanzará cerca de US$150 millones anuales.
Hasta 2010, el 43% de vinos importados procedían de Argentina. Seguían los provenientes de Chile (28,8%), España (10,9%), Italia (6.7%), Francia (4,2%) y Estados Unidos (1,6%).
Las empresas Perufarma, GW Yichang, Premium Brands, Drokasa Licores, LC Groups y Serpel concentran el 49.3% de los vinos importados. El resto se reparte en empresas más pequeñas.
El vino tinto es el que más se importa (aproximadamente el 70% de total). El Malbec y el Cabernet Sauvignon encabezan la tabla de preferencias de los consumidores.

En los últimos años se ha generado una notoria tendencia en el consumo: de vinos más simples y de bajo precio a vinos de gama media y gama media alta, de mayor valor. Parte de la explicación se debe al empuje de la gastronomía peruana y a la transformación de Lima en un destino gastronómico para el turismo internacional.

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