Mario Telles, Jorge Lucki y Jorge Carrara fueron los encargados de hablar de este mercado.

Lucki empezó hablando sobre el cambio de Argentina en los últimos años, y cómo había logrado posicionarse, llegando hoy a ser el segundo exportador de vinos y representando casi el 30%. “Los vinos argentinos tuvieron dos puntos de crecimiento muy importantes, uno de ellos fue hasta el 2000 más o menos, en donde los caldos se caracterizaban por ser de menor calidad, luego, de ahí en adelante, comenzaron a preocuparse para que cada vez sean mejores. Es por eso que desde hace ocho años los vinos argentinos empezaron a posicionarse, llegando a ser el segundo exportador detrás de Chile”. Y agregó que “muchos me preguntan si Argentina va a poder ganarle en algún momento a Chile. Yo no creo y se debe a que Chile tiene tres o cuatro marcas que lideran el mercado, que son casi el 70% de los vinos exportados a Brasil, mientras que ustedes cuentan con una infinidad de etiquetas y de esta manera cuesta más posicionarlas, además hay que tener en cuenta que ellos llegaron 20 años antes que ustedes, y eso les juega en contra. Por ello deben lograr el posicionamiento a través de entidades como Wine of Argentina, ya que individualmente les será muy difícil”.

Además, dijo que “la clave para ser exitoso en el mercado de Brasil es hacer vinos que tengan su propia identidad. Hacer el mismo Cabernet Sauvignon, Syrah o la variedad que fuera no va a hacer a ese vino auténtico, así como el Malbec. Argentina debe buscar eso para crecer y principalmente unir fuerza para promocionar y llegar a los consumidores de la mejor forma posible”.

Para Lucki, los blends argentinos son muy buenos e interesantes. “Además creo que es el camino para hacer cosas diferentes y a diferenciarse de las demás regiones del mundo. Estos tienen una gran oportunidad. El destino natural para hacer cosas diferentes es hacer blends”.

Para Mario Telles el valor de Argentina está en el Malbec. “Ustedes tienen esta cepa que es muy seductora. Pero para quedarse en el mercado brasileño no deben enviciarse con los precios, un buen Malbec no tiene que costar 50 dólares, se pueden hacer vinos excelentes y a precios que los consumidores están dispuestos a pagar”.

Qué varietales llevamos a Brasil

En cuanto a otras variedades, Telles destacó que “hay que tener en cuenta que el 85% de los brasileños consumen vino tinto y el resto se reparte entre rosados, espumantes y blancos. Por lo tanto, cuando me preguntan de las oportunidades del Torrontés les contesto que pude llegar a gustar pero no va a representar grandes cuotas de exportaciones”.

Por su parte, Jorge Carrara hablo sobre las oportunidades del país frente a la crisis. “Yo creo que los vinos argentinos serán los menos perjudicados. Esto se debe a que los consumidores brasileños tienen hoy un atractivo especial por estos vinos y una relación de confianza, más que hacia los vinos chilenos”.

Por su lado, Telles continuó hablando sobre el panorama y dijo que “el mercado de consumo va a sufrir. Está claro que van a disminuir sus compras, pero no van a abandonar al vino. Lo que va a suceder es que los vinos que tengan mejor precio-calidad van a triunfar. El vino argentino tiene buena oportunidad en este mercado, a diferencia de los vinos australianos, españoles, que cuentan con caldos de precios más altos. Los argentinos son muy competitivos porque corresponden al poder adquisitivo de los brasileños. Con la crisis la situación de los vinos argentinos se va a fortalecer”.

Por otro lado, y haciendo referencia al marketing, Mario Telles indicó que “frente a la cantidad de marcas que tienen en nuestro mercado es muy bueno que cuenten con una asociación como Wines of Argentina para promocionar sus vinos en el exterior. De esta manera juntan esfuerzos. Otro de los factores para seguir creciendo es tener un buen importador, seguro, confiable, y que tenga las mismas ganas que yo de crecer”.

En cuanto al consumidor, Lucki dijo que hoy el brasileño es totalmente infiel. “Aquel que conoce de vino va a estar dispuesto a pagar no más de 20 dólares, mientras que aquellos que recién están entrando no van a comprar un vino de más de 7 dólares. Es ahí donde se maneja el mayor consumo”.

Por último, al finalizar la conferencia, el periodista Jorge Lucki volvió a destacar frente a los más de 350 asistentes: “Enólogos, busquen la identidad, no copien, y dejen de hacer vinos Parker, el punto está en ser diferentes y ser argentinos”.

Con la cena de premiación en Bodega Séptima se dio el punto final a la Tercera Edición del Argentina Wine Awards. Catorce vinos fueron los premiados con el máximo galardón, los Gold Trophy, 28 vinos obtuvieron medalla de oro, 203 alcanzaron medalla de plata y 183 vinos se quedaron con la medalla de bronce.
Este año se batieron todos los records con la presentación de 512 muestras, correspondientes a 128 bodegas. De estas muestras, 392 correspondieron a vinos tintos, 87 a vinos blancos, 8 a vinos rosé, 11 a vinos espumantes y 11 a vinos fortificados o tardíos.

El jurado estuvo compuesto por 18 personas: tres de Estados Unidos, tres de Canadá, tres de Reino Unido, tres de Brasil y seis de Argentina. Entre los jurados internacionales estuvieron presentes: Jorge Carrara, Mario Telles, Jorge Lucki (Brasil), Leslie Sbrocco, Andrea Robinson, Lyn Farmer (EEUU), Anthony Gismondi, Jaques Orhon, Stuart Tobe (Canadá), Sarah Jane Evans, Tim Atkin y Charles Metcalfe (Reino Unido). Mientras que por Argentina, estuvieron presentes: Pedro Marchevsky (Dominio del Plata), Roberto de la Mota (Mendel Wines), Marcelo Pelleriti (Clos de los Siete), Edgardo del Popolo (Viña Doña Paula), Daniel Pi (Trapiche), Andrea Marchiori (Viña Cobos), Santiago Mayorga (Mendel), Matías Riccitelli (Fabre Montmayou).

Para acceder a estar dentro del medallero, las muestras recibidas se dividieron en:

Tintos: Malbec, Cabernet Sauvignon, Bonarda, Syrah, Tempranillo, Pinot Noir, Merlot, Blends tintos y Otras variedades tintas

Blancos: Chardonnay, Sauvignon Blanc, Torrontés, Viognier, Pinot Gris, Blends blancos, Otras variedades blancas, Otros

Rosé: Vinos espumantes, Vinos de postre, Vinos fortificados

Cada una de estas categorías estuvo divida por rango de precio por botella, de la siguiente manera: de US$6 a US$9,99; de US$10 a US$19,99; de US$20 a US$50 y más de US$50. Los jurados tanto nacionales como internacionales se dividieron en seis equipos de trabajo, degustando todos los vinos a ciegas y cada vino del concurso fue degustado por 2 equipos diferentes de jueces. Todos los vinos fueron evaluados con una escala de 20 puntos, correspondiendo medalla de oro a los vinos que alcanzaron entre 18,6 a 20 puntos; Medalla de Plata a los vinos que alcanzaron entre 17,6 a 18,5 puntos; medalla de Bronce entre16,6 y 17,5 puntos y sin premio a los vinos que lograron entre cero a 16,5 puntos.

Para seleccionar los Trophy, el último día de trabajo los jurados degustaron los vinos que obtuvieron medalla de oro y sólo entre esos se eligieron los vinos que además de ser Medalla de Oro han tenido una performance superior alcanzando el premio Trophy. (Para mayor información sobre cómo se realiza la selección consulte: http://www.argentinawineawards.com/

Los ganadores son
Los ganadores de los preciados Trophy este año fueron: Grand Reserve Pasionado 2004 de Andeluna Cellars (Blend tinto US$20 – US$50), Antigua Bodega Syrah 2007 de Antigua Bodega de San Juan (Syrah US$6 a US$9.9), Bramare Luján de Cuyo Cabernet Sauvignon 2006 de Viña Cobos (Cabernet Sauvignon US$20 – US$50), Decero Amano Remolinos Vineyard 2006 de Finca Decero (Blend tinto de más de US$50), Doña Paula Los Cardos Sauvignon Blanc 2008 de Viña Doña Paula (Sauvignon Blanc US$6 a US$9.9), Etchart Torrontés Late Harvest 2007 de Bodegas Etchart(Vino de postre US$10 – US$20), Ayres de Cafayate Torrontés 2008 de Bodegas Etchart (Torrontés US$10 – US$20), Doña Silvina Reserva Malbec 2006 de Bodegas Krontiras(Malbec de más de US$50), Gran Lurton Corte Friulano 2008 de Bodega François Lurton (Blend Blanco US$20 – US$50), Limited Edition Bonarda 2007 de Bodegas Nieto Senetiner (Bonarda US$20 – US$50), Norton Reserva Cabernet Sauvignon 2006 de Bodega Norton (Cabernet Sauvignon US$10 – US$20), Santa Ana Chardonnay/Viognier 2008 de Bodegas Santa Ana (Blend Blanco US$6 a US$9.9), Trapiche Finca Las Palmas Chardonnay 2007 de Bodegas Trapiche (Chardonnay US$20 – US$50) y Trapiche Malbec Single Vineyard Viña Federico Villafañe 2006 de Bodegas Trapiche (Malbec US$20 – US$50).

El seminario

Con la presencia de más de 350 personas, se llevó adelante la tercera edición del “Seminario de Vinos & Estilos exitosos”, en el Hotel Sheraton en Mendoza. Para este seminario cada uno de los expertos jurados del Argentina Wine Awards eligió un vino en especial para poder describir su éxito en su mercado y degustarlo junto con los asistentes. En este caso, de Brasil, Jorge Carrara eligió el vino Pablo Laureano Clássico; Jorge Lucki el Bordeaux Château Puycarpin y Mario Telles, Viña Ardanza. De Canadá, Anthony Gismondi eligió el vino Mission Hill Pinot Gris Reserve, Jacques Orhon el Château de Nages Réserve, Costières de Nîmes CAD y Stuart Tobe eligió el vino Paul Boutinot, Tinta de Toro. De Estados Unidos, Lyn Farmer escogió The Boxer, Andrea Robinson el Robert Mondavi Fume Blanc y Leslie Sbrocco el vino Kim Crawford. Finalmente, los expositores de Reino Unido Tim Atkin y Sarah Jane Evans eligieron Villa Maria Cellar Selection y Palacio de Fefiñanes Albarino, respectivamente.

El primer mercado que se describió fue Brasil. Allí uno de los principales puntos que remarcaron los expertos fue el precio. Sobre este tema Jorge Carrara indicó que “el consumidor brasileño no tiene mucha fidelidad con las nacionalidades de los vinos. El precio es fundamental y es uno de los atributos que se tienen que conservar. El público tiende a preguntar cuánto cuesta y a partir de eso toman su decisión. Hoy, en Brasil los vinos argentinos son caros. Se están perdiendo la oportunidad de vender vinos argentinos aprovechando sus ventajas arancelarias, porque por el mismo precio se pueden conseguir vinos de punta de otros países en las variedades emblemáticas”.

En segundo lugar llegaron los periodistas del mercado de Estados Unidos. Leslie Sbrocco dio uno pequeño vistazo sobre el consumo de vino en Estados Unidos. “La gente consume vino más frecuentemente, de los 80 millones que toman vino, 39 millones toman una vez a la semana o más y 38 millones toman al menos una vez al mes”, señalo Sbrocco. Los números muestran que la gente no deja de consumir vinos sino que está cambiando el rango de precios y buscan que los vinos ofrezcan una tremenda relación precio calidad. El espacio dulce está entre los 10 y los 20. Durante estos días probamos vinos que nos decepcionaron en el rango de precio por debajo de los 10 dólares. No obstante, degustamos blends de tintos entre 10 y 30 dólares, y lo que vi en los últimos días en ese rango son vinos con muchas posibilidades de ganar el mercado”.

Por su parte, uno de los más importantes líderes de opinión de Canadá, Anthony Gismondi, puso de relieve que Canadá es un gran mercado para vinos de buena calidad entre los 15 y los 20 dólares. Con un fuerte predomino del vino tinto, el paladar del canadiense también se anima a probar blancos diferentes como el Torrontés. “La gente está aprendiendo y cada cinco años va cambiando sus gustos porque se anima a probar un poco más y a gastar más en vino”.

Sobre el mercado de Reino Unido, tanto Tim Atkin como Sarah Jane Evans destacaron que es un mercado complejo, cambiante y sumamente exigente. En cuanto al negocio on trade, coinciden en afirmar que los restaurantes y pubs están frente a un escenario de crisis acompañado por el dominio que los supermercados ejercen sobre los vinos, tomando decisiones sobre precio y estilos, muchas veces erróneas.

Las fortalezas de Argentina que mencionaron son la diversidad, el clima, los terruños y la excelente relación precio- calidad, que constituye la oportunidad de posicionamiento de los vinos argentinos en Reino Unido.

Los asistentes opinan

Como cada año, la industria del vino se reunió para escuchar a los jurados. Matías Riccitelli, uno de los jurados y enólogo de Fabre Montmayou, aseguró que la calidad de los vinos de entre 10 y 20 dólares presentados para el tasting fue excepcional. “Hay una medalla de oro en vinos de menos de 10 dólares, así que creo que sí hay para mejorar, están muy bien”. Señaló además que las estrellas de la jornada fueron los vinos complejos, con corazón de Malbec, combinados con Petit Verdot, Bonarda, Cabernet Sauvignon, en los excelentes blends que constituyeron el 30% de las muestras.

Por su parte, Andrés Belinsky, export manager de Terrazas, se mostró muy entusiasmado por el Seminario de Vinos y Estilos Exitosos. “Motiva que los líderes de opinión vean a los vinos argentinos como vinos que tienen una gran oportunidad”. Terrazas presentó sus vinos de la línea reserva al tasting.

El chief winemaker de Nieto Senetiner, Roberto González, rescató que la información brindada en el Seminario condice con lo que está pasando con los mercados foco. “La crisis, el cambio de estilo de vinos por generaciones, y la escala de precios y la relación precio/calidad piramidal son los temas clave, y es donde las bodegas argentinas están apostando mucho”, enfatizó.

Consultado sobre el tema, el director de exportaciones de Rutini Wines indicó que “el evento me pareció muy bueno. La bodega exporta principalmente a estos cuatro mercados, de esta manera, tener a todas estas personas exponiendo sobre cuáles son los puntos que Argentina debe trabajar para llegar a ser exitosos es muy valioso”.

Producción Periodística: Gabriela Malizia, Laura Saieg, Mariana Zeitune, MSG.

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Durante esta velada, Julio Bocca acompañará a la industria para homenajear a las bodegas que obtengan los trophies, oros, platas y bronces de este significativo evento.

Al referirse a su relación con la industria, Bocca comentó: “Considero que la viticultura también es un arte, y el vino, una cultura esencial que desarrolla el gusto por lo bello. Por eso también a mí me gusta mucho el buen vino”, subrayó.

Las entradas para el Seminario, con una tarifa general de AR$390+IVA podrán ser adquiridas por AR$331+IVA. Y cada tres tarjetas compradas, la cuarta será sin cargo.

Para el Cocktail de Premiación, las ancticipadas tendrán un valor de AR$160+IVA.

Ganadores de la medalla de oro

Ganadores de la medalla de plata

Ganadores de la medalla de bronce

The Trophies